Conoce las estrategias de negocio más innovadoras de OPSA, Prensa Ibérica, Clarín, Vocento y Vanguardia
Protecmedia y la Sociedad Interamericana de Prensa reunieron durante la 77 Asamblea General de la SIP a OPSA, Prensa Ibérica, Clarín, Vocento y Vanguardia en un panel discusión sobre la necesidad de adoptar una nueva cultura de experimentación en los medios.
Los negocios editoriales de todo el mundo están experimentando la necesidad de adaptarse a una nueva cultura, marcada principalmente por la digitalización del consumo de información. Se trata de un cambio transversal, que afecta a las estructuras de las organizaciones de noticias y a sus formas de conectar con las audiencias. Los equipos incorporan nuevos perfiles profesionales y tecnologías a la vanguardia que automatizan procesos y que facilitan creación de contenidos innovadores
La 77 Asamblea General de la SIP reunió a altos representantes de importantes medios de comunicación de España y Latinoamérica entorno a una conversación acerca de los nuevos formatos, audiencias y modelos que señalan el presente y futuro de la industria.
Durante el panel expusieron la trayectoria y resultados de varias de sus iniciativas de negocio más innovadoras que han adoptado ante las nuevas tendencias. Su experiencia es clave a la hora de entender la necesidad de adoptar una nueva cultura de experimentación:
Ana María Reyes, Directora de Estrategia Digital de Grupo OPSA (Honduras)
Ana María destacó las iniciativas de Grupo OPSA a la hora de innovar en nuevos productos editoriales especializados con la revista gastronómica A fuego lento y el suplemento Mi Finde, dirigido a los suscriptores de La Prensa y El Heraldo. Ambas publicaciones han apostado por nuevos formatos que han logrado conectar muy bien con los lectores.
OPSA es además un grupo de comunicación de referencia en digital que ha priorizado un gran proyecto de Smart Data para conocer bien el comportamiento de sus lectores y potenciar así su área comercial: buscan conseguir campañas de publicidad muy bien segmentadas con un mayor retorno de la inversión, incluso tras el fin de las cookies de terceros.
Aitor Moll Sarasola, Consejero delegado de Prensa Ibérica (España)
Aitor Moll compartía la estrategia de lanzamiento de El Periódico de España, su nueva cabecera nacional cuya propuesta de valor radica en la sensibilidad del enfoque: “Que el periódico sea la voz de España, viendo las cosas desde el punto de vista de las regiones”.
En vistas a mantener una estrategia de suscripciones sostenible, Prensa Ibérica creó un equipo especialista en data hace dos años, algo que ha supuesto un antes y un después en su estrategia digital. Sus esfuerzos están centrados en conocer bien a sus audiencias para establecer los muros de pago más eficaces para cada una de las cabeceras del grupo.
Javier Kraviez, Director de Negocios Digitales de Clarín (Argentina)
El Diario argentino Clarín fue pionero en su país en el lanzamiento de las suscripciones digitales hace cuatro años, con unos resultados muy positivos y todavía hoy con una buena proyección a futuro. Siguen una estrategia basada en datos desde que en 2015 abriesen el portal de registro a sus lectores, por lo que la analítica se ha convertido en estos años en un activo estratégico muy importante en la compañía.
Además, combinan el big data con Inteligencia Artificial para hacer análisis predictivos de suscripciones, recomendar contenidos personalizados a sus lectores y potenciar la estrategia de su muro de pago, que se adapta a cada usuario en función de sus gustos y comportamientos.
Fernando Belzunce, Director Editorial de Vocento (España)
Vocento es el grupo español pionero en implementar el pago por contenidos digitales. Comenzó hace más de 6 años con El Diario, y tras los buenos resultados de su muro de pago continuó replicando el modelo en los demás diarios regionales hasta que en 2020 finalmente lo incorporó en la cabecera nacional ABC: “El modelo de pago ha supuesto una revolución en toda la empresa”.
Dos formatos clave en su estrategia de suscripciones son las newsletters y las notificaciones push, con las que establecen una relación mucho más cercana con sus lectores y que fomentan tanto la captación como la retención de suscriptores.
Internamente, apuestan por la evolución de la redacción en formatos y estrategias digitales mediante la formación continua y la creación de grupos de trabajo específicos para los nuevos lanzamientos digitales.
Armando Castilla, Director general de Vanguardia (México)
Vanguardia ha apostado por una evolución digital transversal a toda la compañía, en vistas a que todos sus equipos trabajen alineados al nuevo modelo de negocio.
Con el objetivo de sostener el negocio a largo plazo en las suscripciones digitales, han realizado grandes esfuerzos en analizar bien los gustos y preferencias de sus audiencias: “La pandemia nos hizo acelerar hacia las suscripciones digitales, y el muro de pago es el camino que hay que tomar”
En este proceso, han identificado la importancia de poner la atención en sus lectores más fieles, quienes se detienen mucho más en los contenidos más elaborados y de mayor alta calidad.
Alejandro J. Lorenzo, CEO de Protecmedia (España)
Moderó el panel Alejandro J. Lorenzo, CEO de Protecmedia, que dirigió las conversaciones entorno a las estrategias actuales más relevantes de los medios para conseguir una combinación sostenible de ingresos por publicidad y suscripciones: análisis estratégico de datos, innovación en nuevos formatos, muros de pago y publicidad segmentdada.
